上海网站建设网之 章 市场定位（4）

3．杰出自个的要害优势

在建立本身相关于竞赛对手的优势时，您也会发现本身做得不行的当地。这时，您要把下风尽可能给补上或许用另外办法掩盖或减弱。最重要的是要杰出本身的中心优势。

记住，捉住您的优势，尤其是要害的优势，杰出它们，然后发现能够独自具有的领地，断定自个一同的商场定位。

? 紧记要害

把握竞赛对手从以下方面下手：

? 知道竞赛对手的商场定位

? 找到相关于竞赛对手的优势

? 杰出要害的竞赛优势

杰出多方优势

假如具有多方面的优势，能够开发不一样的商品，然后别离杰出这些优势。

宝洁公司别离推出海飞丝、飘柔、沙宣等多种商品来别离占据不一样的洗发水商场：海飞丝洗发水定位为去头屑的洗发水，飘柔在使头发和婉光滑上做足了文章，沙宣洗发水一同地提出了“锁住水分”的保湿因子概念。它们在消费者心中都留下了不一样性的商品形象，使得该公司在有德国汉高、日本花王、英国联合利华等很多跨国公司一同竞赛下的洗发水商场上独领风骚。

? 实习操练

依据本技术的学习，与竞赛对手进行对比，找出自个相关于竞赛对手的优势并填写下表。

咱们的商品 竞赛对手的商品 我公司商品的优势

品 牌

包装与

标 签

使 用

功 能

商品与

销 售

报价与

质 量

服 务

其 他

技术点3 怎么断定潜在的顾客

主 题 词 广告推广?商场定位?潜在顾客剖析

适用情形 当想断定公司的商品可能有哪些潜在的采购者时，检查

此技术。

? 技术描绘

潜在顾客通常不会当即就采购您的商品，虽然您的商品也是他们所需要的，但或许在某 ，他们就会采购。

方针商场能够说是断定潜在顾客的一个大的规模，但除此之外，还要从以下几个方面来发现潜在顾客，这些都有助于使您的广告更有针对性。

1．捉住消费者商场的根本特色

（1）人多面广，需要杂乱。人的需要老是多种多样的，消费者的需要通常随不一样年纪、不一样性别、不一样的日子习惯、不一样的喜好而不一样，并且还常常改变。例如，张三今日偏好您竞赛对手的商品，明日却又偏好您的商品，这并不是不可能的。

（2）常常采购与零散采购并存。因为家庭贮藏的地址、设备、财力和消费量不一样，采购的频率也不一样。在外打工的人或许常常采购方便面，偶然买点生果，而日子安稳的家庭通常会大批量地一次性采购食物。

（3）采购力的活动性大。消费者的采购力老是有限的，他们老是对不一样商品的需要满意程度和同类商品进行稳重的对比，因此致使采购力在不一样的区域、不一样的品牌和不一样的公司之间频频地活动。

2．把握消费者的采购行动

消费者的采购行动，是一个投入产出的进程。关于选好的方针商场，能够从消费者的视点来剖析他们的采购行动。您能够试着答复下面的疑问：

（1）采购啥？为何采购？它们能满意消费者的啥功效？答复采购目标的疑问。

（2）由谁采购？答复采购安排的疑问。虽然每一个人都是消费者，但未必每一个人都是采购者，如以部分、校园或许家庭为单位采购。

（3）何时何地采购？断定采购机遇和采购地址。

（4）如何采购？答复采购方法的疑问。例如，运用网络采购，邮购；独自一个人采购，与其别人一同采购等。

（5）采购的频率是多大？即在一守时期内采购的次数。