上海网站建设网之 章 市场定位（2）

6．断定商场定位战略

商场定位战略有好几种，有对于方针商场的定位战略，有对于公司商品及其要害功效的定位战略，还有对于竞争对手的定位战略。当然还有另外战略组合方式，这需求依据公司的资源优势和规划巨细来断定，不一定非得挑选这其间的某一种。

做到以上几点后，展当前消费者面前的您的公司与商品就会显得异乎寻常了。

? 紧记关键

要在消费者面前体现出异乎寻常，您需：

? 描绘商场定位

? 对商品商场进行细分

? 挑选特定细分商场

? 拟定方针商场战略

? 断定商场定位战略

有用典范1：

有的消费者喜爱计时根本 、报价对比廉价的手表；有的消费者需求计时 、报价适中的手表；而有的消费者却需求计时 、具有象征意义的贵重手表。依据这两个规范，手表商场就可划分为三个细分子商场。

有用典范2：

在卷式感光胶卷研发出来曾经，照相机适当粗笨：粗笨的三角架、装片机、药粉……拍照爱好者们必须用马车装载照相器件，拍照工序极为繁琐。

柯达公司的创办人—乔治?伊士曼也是一位拍照爱好者，面临其时的拍照情况，他暗自立誓：要尽力改善拍照器件，简化拍照工序，让照相技术群众化。

1886年，伊士曼研发出卷式感光胶卷，完毕了用湿漉漉的、粗笨易碎的玻璃片作照相底片的前史；同年6月，小型口袋式照相机面世；1895年，柯达公司的卖价5美元的口袋式照相机很多投放商场，拍照爱好者们从此完毕了用马车装载照相器件的年代，照相技术面向群众总算变成实际。

柯达公司的宣扬标语是：

“请您按一下按钮，其他的事全由咱们担任！”

—这即是柯达公司的定位要诀。

在“面向群众”定位的指导下，今日的柯达公司现已具有上百亿美元的财物，遍及全世界130多个 和地区的分公司。

? 实习操练

请您做下面的实习操练题。

现假定空调商场上共有四类商品可满意不一样客户的需求，分别是：窗式空调、分体式空调，柜式空谐和中央空调体系。

方针商场

规划战略 特 点 范 例

单一商场会集化战略 只出产某一种商品，专门供应某一消费群，此战略格外合适规划较小的公司

商品专业化战略 只出产分体式空调，一起供应家庭、宾馆、商场和剧院运用

商场专业化战略

一起出产多种商品，专门供应给某一个消费者群

挑选性专业化战略 一起出产多种商品，并把这些商品有挑选地供应给那些对公司有吸引力的消费者群

全部掩盖战略 为“每一个人、每一只钱包和每一种特性”出产商品为一切的消费者群出产各种商品—合适寻求抢先的大公司

现有三类不一样的消费者群：家庭、宾馆和商场剧院。请依据不一样的方针商场规划战略、特色或许给出的典范，完结下表：

参考答案：

? 单一商场会集化战略—只出产分体式空调，专门供应宾馆运用；

? 商品专业化战略—只出产某一个商品，一起向各个不一样的消费者供应这种商品；

? 商场专业化战略—一起出产窗式空调器、柜式空调器、中央空调体系并把这些商品会集供应宾馆运用；

? 挑选性专业化战略—出产窗式空调器供应家庭，出产分体式空调器供应给宾馆，出产中央空调体系供应商场和剧院；

? 全部掩盖战略—出产各种空调商品，销售给各类顾客群。

技术点2 怎么全部把握竞争对手

主 题 词 广告推广?商场定位?竞争对手剖析