融资2亿元All in小程序，如何搭建一条内容电商化通路？

迈特科技获悉今年3月，诞生于微信生态的内容电商LOOK宣布完成2200万美元A轮融资，累计融资达两亿元，并预计在今年合作生态中，会出现10家月GMV 500万的小程序。

LOOK究竟凭什么来实现这种爆发式增长？

从内容电商的大背景来看，自2016年开始，各大微信自媒体开始走向电商化，内容电商在建立价值观认同，个性化、场景化推荐上，比起传统电商平台靠单品、价格竞争，有诸多优势，但此前也因为缺乏持续稳定的标准，供应链不稳定等问题，一度遭到病垢，说内容电商是个伪命题。

小程序的出现，为内容电商的商业闭环提供了新机会。在这波红利中，LOOK切入的是时尚品内容电商，它核心的打法是，基于小程序、支付等多功能的微信生态，去实践时尚品的S2b2c模式，即将上游品牌商与下游KOL、消费者更深入地连接起来，突破了之前在内容到交易中的瓶颈，同时尽可能避免因内容局限带来的覆盖半径较小的问题，为增长带来巨大空间。

有了基础设施和用户行为模式的基础，在2016年底、2017年初时，微信生态又迎来了两个重要节点让内容走向商业化。

 第一，小程序的兴起，将流量、内容和商品快速地连接起来。从技术角度来说，它让这一场景的闭环具备了可能性。

第二，公众号的流量红利期基本结束，公众号在那个时间点发生了巨大的心态变化，当流量增长放缓之后，它的CPM就很难不停上涨了。这时候它就要考虑新的收入模型，新的商业模式，他们愿意去尝试新东西了，内容商业化也就成为了一条重要出路。

LOOK的生产机制：内容找货 + 货找内容

我们把微信KOL理解为一种媒介或者IP，而不仅仅是一个自媒体，LOOK希望把小程序商店做成自媒体的第二大IP。

LOOK是做女性时尚品的垂直电商，而只有在垂直领域才能把这块能力做透。为什么说KOL愿意跟我们合作做小程序商店，不愿意跟京东合作？有两个原因：

第一，KOL想卖的货型京东不上配，但在垂直电商LOOK这里可以做到；

第二，KOL想要的针对行业的特色服务，京东这样的全品类电商也不愿意做定制。

对LOOK而言，我们会提供针对这个行业的解决方案，我们会思考你们的用户希望买到的产品，会把供应链做深度的整合，会提供一些定制化的客服。

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