电商小程序案例:蘑菇街小程序一个半月获客300万！

电商行业一直都是微信小程序竞争最为激烈的行业，各大电商大佬纷纷开发自己的小程序，并且在小程序营销推广方面玩法也是各有妙招。迈特科技跟大家分享蘑菇街小程序案例。

一个小程序，购买转化率是App内的2倍；一个半月，新客数量突破300万；依靠拼团一个入口，吸引了7成以上的新用户。这就是电商小程序中蘑菇街小程序的战绩。通过对人、货、场三个因素的连接和探索，蘑菇街找到了“爆款”制造秘诀，成为了“小程序+电商”模式的先行者。

以“快”为本——快速获取新流量市场

蘑菇街从成立初期就想快速切入新流量市场，这个初衷他们也一直坚守，而小程序这一个新型的红利流量入口，蘑菇街更是不容错过。

体验—— 即看即买，即买即走

作为女装APP，流量和用户体验是唯一留住用户的途径，加上小程序处于红利期，先一步做好小程序开发抢占先机必然积累大批用户。而且小程序是基于微信端的便捷操作，减少了用户的购买流程，也不会给用户增加任何负担，即看即买，即买即走，创造便捷的用户购买场景。

同时，蘑菇街也没有放弃任何内容沉淀，蘑菇街发现了“公众号+小程序”的玩法。在公众号内，蘑菇街可以发布许多符合品牌调性的优质内容，并在文章中插入相应产品的小程序卡片，用户看到喜欢的商品直接点进小程序下单，“剁手”更加简单。快速的介入和对购物的引导，让蘑菇街小程序的新用户数量快速增长。

对于老用户，蘑菇街还想了一招：“服务号+小程序”。举例来说，小程序现在开放了用户身份识别能力，通过7天内消息模板向未关注服务号的用户推送最新产品信息，刺激回购。数据显示，蘑菇街小程序的购买转化率是APP的2倍。那么究竟蘑菇街小程序是如何做到的呢？主要是通过以下几点：

拼团：吸引新用户最有效的工具

蘑菇街小程序在首屏1/2最显眼的位置设置了三个拼团入口；蘑菇街还为整个拼团业务搭建了专门的招商和商业团队，对拼团的选品、用户拼团分享到聊天窗口中的形态、拼团页面内的相关推荐、品牌展示等等进行了全方位的优化。小程序的容易转发、社交传播属性加上蘑菇街的精细化运营，让拼团功能给小程序带来的新客数占到了7成及以上。

直播“网红效应”带来用户粘性社交传播

蘑菇街自2017年7月21日上线直播板块，一个月内人均播放次数已提升了40%，人均播放时长提升了100%。可想而知，直播关注度的提升也为商品带来了直接的流量。

“置顶”+“一键登录”=用户活跃度

蘑菇街小程序还很注重从细节设计上对用户进行引导，为了提高老用户的活跃度，蘑菇街使用了小程序的“一键登录”与“置顶”能力。

凡是进入蘑菇街小程序的用户，都会引导其一键登录，快速获取用户的基本信息、快递地址等，提升用户体验。除此以外，蘑菇街在小程序内推出每天限时限量的特供商品，用限量快抢倒计时的方式，引导用户通过将商品置顶在聊天列表的方式，提升用户在小程序内的活跃度和和对蘑菇街的依赖度。

蘑菇街在小程序+电商的整个探索过程中，人、货、场三个因素成为了造就“爆款”的关键点。

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