小红书社交电商小红店小程序玩法剖析

小红书借助小红店小程序入局社交电商，究竟小红书小程序对比其他社交电商产品有什么新颖之处呢？小程序开发公司迈特科技为大家梳理一下小红店对比每日一淘的差别。

其实社交电商并不是这两年才兴起的，其实很早之前社交电商就有雏形，但当时并没有像如今这样一触即发，而是处于不温不火的状态，甚至不为人所知。对比社交电商每日一淘，小红店究竟有何新颖之处呢？

1、从选品上，看受众人群与产品定位

「小红店」为小食类，共1个品类，商品共8款。包含泡面、花蛤酱等，可见针对人群，主要是学生党和白领人群，与一般网络主播淘宝店商品性质类似，单价低，受众人群广。

促销形式也仅有优惠券+秒杀价，通过每日更新上下架商品，来保证商城的更新。

「每日一淘」于2018年就上线的社交电商，已经有6种类型（不含专题类），商品初步估计也有几百款。

这就表示，「一淘」的定位，是走向的社交电商的最终形态，线上分销的百货商城，每个细分产品，也是走的精品SKU路线，买苹果只有一种，买梨子也只有一种，但告诉你，这肯定是最好的。

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2、从拉新方式上，看裂变利益点

「每日一淘」有2种途径拉新：

1）第一种是通过邀请码，每个用户有专属邀请码，新人注册时，必须填写邀请码，才能进入注册。所以拉新的场景因此也可以确定，这一定是熟人裂变。（羊毛党除外）

2）第二种方式是通过购买专属商品，通过一定的新人折扣优惠，帮助老客拉新，新客下单后，老客得返利，也会获得一定的佣金。

社交电商的本质，就是「老带新返佣金」，因为我本人没有拉过朋友注册，这里有一点不太明确的，「每日一淘」上拉来的粉丝，后续购买是否也会给邀请人一定比例佣金。

为什么说这个？因为「小红店」对用户定义就是，你邀请得粉丝，不论什么时候购买了，都会给你一定比例的佣金。

相比「每日一淘」，「小红店」的拉新门槛更低，新用户扫码进入小程序，获取了form_id，则成了你的粉丝。所以这也是为什么「每日一淘」成为会员，要拉10个粉丝，「小红店」却需要50个的原因。

3、从会员门槛上，比较获客成本

「小红店」是满50人，获取form_id的授权就算1个粉丝，则1个新用户。

按照市场上小程序授权算，应该是2块左右1个授权，一个会员的价值，就是100块钱免费推广费。

「每日一淘」只需要10个，但是门槛是注册，比起微信上点一下确定就完成的授权，注册需要填写手机号码，用户转化会低得多，这里算10块一个注册的高价（一般市场价价>10元），10个粉丝成为会员，一个会员的价值，也是100块钱免费推广费。

但从后续用户生命周期来看，「小红店」的用户购买的商品种类只有1个，款式8个，也有限，且都是属于网红性质的商品。肯定很多用户都下单数量少，且复购率极低。

「小红店」的定位，肯定是以走量为主，毕竟小红书一直都是属于打造爆款商品的社区。

「每日一淘」上，应该单个用户创造的GMV会更高，商品种类多，复购概率更高。

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